휴양 렌털 관리사 20곳을 한 번에 묶은 Pavilion, 지분 구조를 뒤집었다

미국 휴양 렌털(바케이션 렌털) 관리 회사 Pavilion이 지역 관리 업체 20곳을 한 번의 클로징으로 인수해 약 5,000채를 운영하는 사업자로 등장했다. 5월 Stakeholders VR이라는 이름으로 출발했고, 일요일 Pavilion으로 브랜드와 웹사이트(Pavilioncollection.com)를 교체했다.

눈에 띄는 건 돈의 방향이다. 인수된 관리사들은 지분 100%를 모회사에 넘겼지만, 현금 일부만 받고 합계 1억 400만 달러를 Pavilion 지분으로 되돌려 넣었다. 그 결과 지역 운영자와 경영진이 과반을 보유하고 사모펀드는 소수 지분에 머문다. 공동창업자 겸 회장 조 프레이먼은 Skift에 "이 사업을 만든 사람들과 운영하는 사람들이 Pavilion의 대부분을 소유한다"고 말했다. 전국 단위 휴양 렌털 관리사 중 이런 구조는 자신들이 아는 한 없다는 설명이다.

관건은 이 모델이 커질 수 있느냐다. 사모펀드는 수익을 원하고, 과반을 쥔 운영자들은 자율성을 지키려 한다. 열 개 넘는 소프트웨어 시스템을 동시에 굴리는 운영 효율도 시험대에 오른다.

여행자 입장에서는 미국 휴양지에서 예약하는 숙소의 간판이 바뀔 수 있다는 뜻이다. 플로리다 등지의 지역 관리사 이름 아래 있던 집들이 Pavilion이라는 우산 밑으로 들어간다. 다만 지분 구조상 현장 운영 주체는 그대로 남을 가능성이 크다. 예약 창구나 고객 응대 채널이 통합되는지, 기존 관리사와 주고받던 연락처가 유지되는지 정도는 재방문 전에 확인해두는 편이 좋다.

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